Khi nào thì chiến lược định giá "trả tuỳ tâm" đạt được sự bền vững?

Miễn phí

Phản đối:

• Cho miễn phí thì chỉ là tò mò
• Không trả tiền chưa chắc là hài lòng
• Thấy mình làm không chuyên, chỉ làm cho vui, dễ có lỗi

Ủng hộ:

• Nếu cho đóng góp ngược lại để được dùng mà còn chưa làm nghĩa là vẫn chưa đủ cần → Hình thức này vẫn là một màng lọc hữu hiệu
• Khuyến khích họ sử dụng để có thêm phản hồi
• Tạo thêm hiệu ứng mạng

Miễn phí nhưng phải nói lý do vì sao thấy cần miễn phí

Trả tuỳ tâm

Phản đối:

• Khách hàng nhìn vào giá để đánh giá chất lượng

Ủng hộ:

• Nếu cho đóng góp ngược lại để được dùng mà còn chưa làm nghĩa là vẫn chưa đủ cần → Hình thức này vẫn là một màng lọc hữu hiệu
• Khuyến khích họ sử dụng để có thêm phản hồi
• Tạo hiệu ứng mạng
• Không sợ khách hàng nhìn vào giá của đối thủ

1. A product with a low marginal cost

2. A fair-minded customer

3. A product that can be sold credibly at a wide range of prices

4. A strong relationship between buyer and seller

5. A very competitive marketplace

6. Chi phí biên thấp

7. Khách hàng có ý định sòng phẳng

8. Sản phẩm có thể bán được ở nhiều mức giá khác nhau (VD: người mua $3, $10 hay $20 đều có cái lý của họ)

9. Người mua và người bán có mối quan hệ tốt

10. Thị trường rất cạnh tranh

Phiên bản

• Pay it forward,
• 50% donate to charity
• Cho mượn nợ
• Làm phụ để hỗ trợ

Tự định giá sức lao động của mình

Phản đối:

• Việc giúp đỡ người đã giúp mình không đủ khẩn cấp hoặc nhiều cảm hứng bằng việc giải quyết vấn đề tiếp theo, hoặc đủ cảm hứng bằng việc cải tiến giải pháp hiện có
• Phản hồi và sự giúp đỡ trả lại là những thứ xa xỉ với người được giúp

Ủng hộ:

• Khuyến khích họ sử dụng để có thêm phản hồi
• Tạo hiệu ứng mạng
• Tự bản thân việc dùng đã là rào cản rồi. Ai chịu vượt qua rào cản này là đã thể hiện người thực sự có nhu cầu rồi. Nếu cho đóng góp ngược lại để được dùng mà còn chưa làm nghĩa là vẫn chưa đủ cần → Hình thức này vẫn là một màng lọc hữu hiệu
• Thể hiện sự tin tưởng với họ
• ❓Việc được tự định giá sức lao động của mình khiến người lao động cảm thấy công sức mình được công nhận xứng đáng
• Để họ thấy mình đem lại điều tốt nhất cho họ, đặt lợi ích của họ không kém gì lợi ích của mình

Sự miễn phí chỉ có ích khi ta cần phản hồi của người dùng, hoặc khi nền tảng của ta cần hiệu ứng mạng
Phản ví dụ:

• Polyfill
  Ví dụ:
• Wikipedia, deno, docker

Mô hình kinh doanh Trấn Kỳ
Chỉ khi có sự trao đổi thì giá cả mới xuất hiện

Pricing strategy
Donation
The customer not see the value of the product
Recruit user
Self-price labor
Avoid loss aversion
Ownership on their labour would increase their intrinsic motivation to volunteer the activity. Even in the case they don't want to trade the labour, the fact that they have read this information may increase trust in them, thus increase the willingness to buy the product.

Chinese Restaurant Adopts "Pay What You Want" Policy, Loses ,000 in a Week
microeconomics - What stops the pay-what-you-want pricing strategy from being more popular? - Economics Stack Exchange